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文/廣州日報全媒體記者鐘宏連、謝英君圖/廣州日報全媒體記者葛宇飛 繼“東莞塞車、全球缺貨”之後，如今又有一種說法在遠近流傳，就是“東莞的天氣也許能影響到歐洲老百姓的心情”。 何以會有如此奇妙的蝴蝶效應？ 玉成此事的是花。 清溪鎮出產的紫羅蘭遠銷到“鮮花之國”荷蘭，橋頭的荷花也出口美國……可謂環球同此芬芳。 未來，東莞的花香會越飄越遠。據東莞農業部門2017年的統計，目前東莞市花卉產業已初具規模，培育瞭130多傢大中型花卉企業，鮮花甚至出口到歐美、東南亞等一些國傢及我國港澳臺地區。據不完全統計，東莞市種植花卉平均每畝年產值已超過3萬元。 有從業人士指出，廣州、佛山的花卉產業已然珠玉在前，東莞應主動“擁抱”廣佛花卉市場，以早日成為廣佛花卉產業圈的補充力量。同時也要不斷優化產品線和花品，在市場中保持競爭力。 香飄清溪蘭花熱銷珠三角和香港 昨日清溪森林公園旁，春日遲遲，南風柔軟。玉山蘭場裡花事正好，姹紫嫣紅，一派妖嬈。 26歲的蘭場老板羅幸飛清晨7時就開始忙碌起來瞭，超過8000平方米的溫室，他要逐個巡查，確保由空調、風機、遮光板、可動花架構成的養護系統始終正確運轉，以溫、光、濕的差異，制造出一個個四季分明的小世界。 預備發貨區的室溫與室外溫度相差無異，這裡春意最濃。“甜蜜蜜”（蘭花名）明黃透紅，就像蜂蜜加入紅茶裡；“大辣椒”熱烈純紅，仿佛愛情剛剛到來；“東瀛姑娘”緋白相間，好似佳人粉面，膚白腮紅。 一盆“黃天鵝”引起瞭羅幸飛的註意，它像是不想辜負春光，明黃的花瓣舒展得比同伴稍微大瞭些。羅幸飛皺瞭皺眉：太“心急”開花，可能會在即將到來的運輸旅途上磕傷。遂把它捧在手心，輕放到溫室邊角一個陰涼的位置。 花無長紅，這是天道，也是對養花人的考驗。不同於傢常養花，花卉產業要根據供貨檔期來掌控花期，溫室盡可能模擬出四季氣候，以調整蘭花的生長。為此，羅幸飛一年有300多天住在蘭場，除瞭怕人為操作失誤，還要防范老天爺的“搗亂”。他最怕花期失時，既影響生意，又令韶光寂寞無人相看。 羅幸飛19歲入行，最早是在姐夫的蘭場打雜，每天的差事是泡洗作為花肥基底的水草。待400公斤的水草泡完並脫幹水後，他才有機會進入溫室學學諸如控溫和熟悉花品的精細活兒。2016年，學成的羅幸飛入股成為清溪鎮玉山蘭場的老板之一，終於開始瞭自己的“美麗事業”。 如今，玉山蘭場培育瞭數十種蘭花，每年還從我國臺灣地區的蘭展上引種。他的客人既有固定的鮮花銷售商，也有每年珠三角各地迎春花市的參展商，形成瞭“育產銷”完備的產業鏈。蘭場一年銷量超過15萬盆，其中11萬盆供應珠三角地區，4萬盆銷往我國香港地區，每年最旺的檔期是春節前。 玉山蘭場的銷售模式主要以線下批發為主，客戶們開車到蘭場提貨，羅幸飛也有貨車，可送貨到鄰近的廣深等地。“讓我的客戶都能賺到錢”是羅幸飛的生意宗旨，蘭場還免費向市民開放，一個展覽園設在蘭場入口處，每到周末，時不時就有遊覽清溪湖的人順路來蘭場賞花，這也帶動瞭一點零售的銷量。 香溢東莞紫羅蘭在“鮮花之國”飄香 昨日，在清溪生態農業園裡，東莞市繽紛園藝有限公司的花場也是一片盎然春意。 “這批花今天要發往北京、成都、昆明的，大傢打包裝的時候記得要將花包裝好，避免壓到。”花場的管理人員盧先生跟工作人員叮囑著。這個占地300多畝的大棚是清溪鎮政府搭建的，以每年總造價的12%返租。“花場現在種的品種比較多，內銷比較多，出口的占總量的20%。” 紫羅蘭在花場裡隨處可見，這種花很艷，在陽光下，紫色的花朵顯得更加漂亮。這種花是進口產品，母種是從荷蘭引進的，到瞭國內後進行扦插。“我們現在把紫羅蘭出口到荷蘭，每年大約有15萬株左右；另外，銷往我國香港地區的大約有50多萬株。包括國內的客商，每年大約賣掉500萬株。” 說起繽紛花場把紫羅蘭“返銷”到鮮花之國荷蘭，還有一段故事。盧先生說，老板之前經常到荷蘭參加花展，發現瞭商機。當地一傢公司向繽紛花場拋出橄欖枝，他們給繽紛花場提供紫羅蘭的栽培技術，並與繽紛花場簽訂訂單。“這傢公司每年都會派專業技術人員到中國來進行技術指導，還會帶來最新的品種供我們栽培。”盧先生說。荷蘭方面這麼做，一方面是因為中國的栽培環境比較不錯，另一方面是因為在中國培育的產品成本比在荷蘭還要低一些，由我們引進再出口，荷蘭的公司還是賺瞭。 就在日前，橋頭荷花協會接到瞭一份來自美國的荷花種苗訂單，訂購各個品種的荷花種苗，且數量較大。藕種出口到美國，同時輸出的還有中國的荷花文化，同時也進一步提升瞭橋頭荷花的知名度和影響力。 互聯網+賣花銷路不愁 繽紛花場管理人員盧先生說，早在十幾年前，因為網絡沒有現在這麼發達，花場培植出來的花隻能拉去街上擺賣，經常是賣一半、爛一半。“那個時候真的覺得好可惜，辛苦種出來的花就這樣扔掉，真的心痛。現在好瞭，網絡時代，根本不愁花賣不出去。” 繽紛花場的花每年的產值都是固定的，大約在500萬株左右，因為場地有限，所以，花場采用的是會員制，要想在花場買花，就需要註冊成為會員，然後直接在網上下單。等到花培植好後，花場就會按需發貨。花場亦不會對外開放，不接受線下零售。 展望東莞花卉產業應主動擁抱廣佛市場 而玉山蘭場的羅幸飛說，與廣州嶺南花市、佛山陳村花卉世界相比，東莞的花卉產業才剛起步，目前遇到的瓶頸一是物流鏈比起廣佛尚不完善，“畢竟物流支出也是成本的大頭之一”；二是目前每年迎春花市的時間太短，“有些地方的花市到臘月廿八就關瞭，花商少做瞭很多生意”。 羅幸飛希望未來可以將迎春花市的時間延長。“讓花商們有更多的時間準備，最好提前開賣，延後收市，讓花商們可以賣到大年初一。這樣，他們能賣更多貨，我們也能出更多貨瞭。” 對東莞花卉產業未來的發展，羅幸飛是看好的，“不過找準定位很關鍵”。他覺得，東莞難與廣佛的花卉市場競爭，錯位發展的空間也不大，應該做的是主動融入廣佛花市，以吸收更多客商壯大自己，“東莞完全可以成為廣佛花卉產業圈的一個重要補充力量”。 同樣，繽紛花場的盧先生也表示，他們現在在廣州也有花場，算是聯動，廣州花場的品種要比東莞花場的品種多。但是，東莞這邊的花場也有著自己的優勢，比如一直出口的紫羅蘭，基本上都是在東莞這邊的花場栽培的。目前從整體來看，花卉市場還是廣州、佛山的比較成熟。“不過隨著東莞對於農產品的重視，東莞的花卉市場也慢慢有瞭自己的名氣。” 舉措針對客戶需求調整產品線優化質量 “到處都有人種花，客戶憑什麼幫襯你傢？”羅幸飛自問自答道，提升產品差異性、為客戶提供“個性化定制”相當重要。 “比如，我們很多人喜歡紅色，覺得紅色很喜慶，就理所當然地認為紅色的蘭花好賣，其實不對。比如，香港地區的老百姓就喜歡素雅一點的顏色，我們會配些‘黃金甲’‘黃蝴蝶’等品種銷往那裡。” 據悉，玉山蘭場每年派出專人參觀外地蘭展，篩選出優質的蘭花品種並作引進。“我們的種苗公司在從化，每年產量有700萬瓶苗（蘭花幼苗安置在瓶中）。”通過不斷調整產品線和優化品種，羅幸飛的蘭場在激烈的市場競爭中處於優勢地位。 東莞已成全國重要的蝴蝶蘭種苗繁育基地之一 東莞市農業局在2017年發佈的數據顯示，2016年全市花卉種植基地面積約1.4萬畝，東莞市花卉產業初具規模。 據不完全統計，目前東莞市每年花卉種苗繁育能力約3000多萬株，主要品種包括蝴蝶蘭、玉簪、白掌、馬蹄蓮、竹芋、鐵海棠等。東莞市已成為全國重要的蝴蝶蘭種苗繁育基地之一，年出苗能力保持在200萬株以上。 像清溪鎮，以繽紛花場為例，他們主要出口的花是紫羅蘭、萬年青、鐵海棠等；而玉山蘭場則以蘭花出口為主。與清溪鎮相同的是，南城是東莞蘭花協會所在地，蘭花的銷量也相當大。另外，橋頭則以荷花種植和銷售為主。 未來，東莞還將大力扶持花卉產業發展。比如，繼續在涉農補貼項目上適當傾斜，重點在設施裝備方面按一定比例予以補助，以設施標準化推進產業現代化，實現周年穩定生產。
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